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家具企業新的生存之道 網絡營銷當下備受推崇
發布日期:2013/1/30    瀏覽次數:6674

受經濟環境影響,2012年佛山家具企業日子是不好過的。不過,經歷了網絡銷售雙十一、雙十二的瘋狂,家具企業從中也找到了生存之道,尤其是一些規 模較小的家具企業,網絡銷售的低成本高回報使其更樂于觸網。對于佛山本地消費者來說,坐擁樂從、龍江兩大家具企業集中地,在購買家具時享盡地利優勢,因而 越來越多的消費者愿意前往生產廠家看貨。

中小企業觸網銷量增兩成

佛山家具十里長街坐落在325國道兩側,北起樂從南至龍江,長達十余公里,這里坐落著大大小小數千家家具企業。網上銷售家具其實并不算是新鮮事,但家具網購在2012年增長明顯,為中小企業找銷路帶來莫大的好處。據一份順德家具協會的數據,保守統計,中小型家具企業2012年的網上銷售量增加約兩成,很多企業開始依靠B2B、B2C網絡訂購維持生意。

一位小型家具企業負責人透露,實體店高昂的鋪租無形中增加了企業的成本,這就使得很多小型企業開始轉戰網絡,雖然銷售情況參差不齊,但總的來說還是很有希望的。據他介紹,該企業產品中一半的銷售量與網絡有關,其中在淘寶的B2C網購占據30%左右。

本地消費者可實地考察廠家

記者在網上對比發現,網購家具的價格往往要比實體店便宜30%-50%。記者實地對比一款百谷牌1.8米實木雙人床,網上售價大約7000元,而實體店最低價格也達到9000多元,另一款童話森林胡桃木實木大床(1.8米)網購價格為5900元,而實體店售價則為9600元左右。

記者了解到,無論是銷售方還是購買方,參與網絡購物的人群以80后為主。在網絡購買行為中,網友們更多的還是憑借買方口碑、圖片等判斷產品的好壞。其實對于佛山本地消費者來說,坐擁產地之便利,完全可以實地考察廠家的生產線,以此確定是否購買其產品。

記者觀察

佛山家具行業缺乏專業B2C平臺

雖然佛山家具企業眾多,也不乏聯邦、皇朝這樣的大型家具品牌,但是記者發現,品牌眾多的佛山乃至整個家具行業并沒有一個響當當的家具專業B2C 平臺,除了大型企業有自己的銷售網站以外,幾乎所有的中小型企業都依賴于淘寶網這樣的綜合性網絡銷售平臺。對淘寶網來說這或許是一件幸事,而對于在市場急劇轉型中急需出路的家具企業來說似乎并不是一件值得慶幸的事情,至少說明在針對企業業務拓展需求上,順德家具行業要走的路還很長。

消費經

材料不同,價格千差萬別

對消費者來說,最大的疑惑在于圖片中看起來差別不大的兩款實木布藝沙發,為何一個賣2000多元,而另一個要賣6000元呢?記者為此探訪了位于樂從東鳴國際家具城附近的一家小型家具企業,和一家位于龍江蘇溪工業區的中型家具企業。

網上銷售的沙發很多都表示自己產品為實木框架,兩家企業銷售的沙發也是如此,除了填補沙發框架的空缺部位使用密度板外,整體框架確實為實木。廠家銷售負責人表示,在淘寶銷售產品口碑很重要,一般廠家承諾實木框架的話,不會使用其他材料,以防止損害口碑。然而記者也了解到,出于產品成本考慮,價格 2000多元的沙發一般使用的是質地較為疏松的杉木或者白松木,質量較好的沙發則使用硬雜木,而且粗細標準各不相同。同樣是實木,其價格成本要相差一倍以上,若使用胡桃木、榆木等高端實木,其價格則會更上一層樓。

另外,布藝沙發生產過程中,除了框架外,海綿、布料也是重要配料,使用材料不同,價格也千差萬別。

  
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